Jak napisać tekst strony docelowej, który konwertuje
Kilka prostych wskazówek na temat tego, co i jak napisać na stronę docelową, aby zwiększyć konwersje
Nawiązaliśmy współpracę z agencją cyfrową Useful, aby przedstawić przewodnik krok po kroku dotyczący pisania skutecznych tekstów na stronę docelową. Nie musisz być profesjonalnym copywriterem, aby zaprezentować swój produkt, opisać, co jest w nim wyjątkowego i przekonać odwiedzających witrynę do podjęcia pożądanych działań. Jako przykład wykorzystamy szablon strony docelowej z tekstem na temat szkoły języka angielskiego.
Zleć nam swój marketing
Piszemy, badamy i testujemy produkty cyfrowe, aby zwiększyć konwersje i zmniejszyć odpływ. Zmieniamy zwykłych ludzi w kupujących i subskrybentów, wykorzystując moc słów.
Piszemy, badamy i testujemy produkty cyfrowe, aby zwiększyć konwersje i zmniejszyć odpływ. Zmieniamy zwykłych ludzi w kupujących i subskrybentów, wykorzystując moc słów.
Marina Kasperowicz
Copywriterka, współzałożycielka agencji cyfrowej Useful
Copywriterka, współzałożycielka agencji cyfrowej Useful
krok 1
Nagłówek
Pierwszy ekran jest najważniejszym elementem strony docelowej. Dlatego też nagłówek, podnagłówek i przycisk powinny ze sobą współgrać, aby stworzyć dobre pierwsze wrażenie.
Zadaniem nagłówka jest przyciągnięcie czytelnika i ogłoszenie problemu, który zamierzasz rozwiązać dla swojego klienta na tej konkretnej stronie. Nie każdy, kto przeczyta nagłówek, będzie kontynuował przewijanie strony. Warto więc włożyć wiele wysiłku w stworzenie dobrego nagłówka. Nie pisz go, dopóki nie skończysz reszty tekstu landing page'a.
Dobry nagłówek robi cztery rzeczy:
1
Spełnia oczekiwania użytkowników (na przykład, jeśli śledzili reklamę online, która już im coś obiecała). Zmniejszy to odpływ użytkowników.
2
Intryguje. Spraw, by był interesujący, a odwiedzający spędzą więcej czasu na Twojej stronie.
3
Jasno określa, co odwiedzający powinien zrobić na stronie. W ten sposób odfiltrowujesz tych, którzy nie mają czasu lub pieniędzy na Twój produkt lub usługę.
4
Pomaga to w SEO. Uwzględnij frazę kluczową w tagu H1.
Spróbuj: utwórz nagłówek przy użyciu jednej z formuł
1
[Jakość produktu] [fraza SEO], zaprojektowana w celu [korzyści dla użytkownika].
Przykład:"Wygodny planer dzienny zaprojektowany, aby pomóc Ci osiągnąć codzienne cele".
2
[Rób to, co kochasz] bez [negatywnych emocji] / [zaskakujące działanie].
Przykład: "Rób to, o czym zawsze marzyłeś, bez poświęcania swojej kariery".
3
[Nazwa produktu] to [kategoria produktu], która [funkcja działa lepiej niż ktokolwiek lub cokolwiek innego]. (Uwielbiają tę formułę w TechCrunch).
Przykład: "Ter to uroczy monitor fitness, który działa jak Tamagotchi".
4
[Zmniejsz ból / rozwiąż problem] [w nieoczekiwany sposób].
Na przykład: "Wydawaj mniej podczas zakupów".
krok 2
Podtytuł
Nie pozostawiaj nagłówka w zawieszeniu. Wesprzyj jego propozycję wartości, dodając podtytuł: wyjaśnij, co pozostało niedopowiedziane i zmuś odwiedzającego witrynę do dalszego przewijania. Podtytuł dodaje szczegóły do oferty.
Często ludzie piszą najsilniejsze stwierdzenia w podtytule, rezerwując te dziwne i chwytliwe kombinacje słów dla nagłówka. Wielu uważa, że nagłówek powinien być kreatywny. Ten rodzaj gry prowadzi jednak do niejasnego opisu produktu lub usługi, którego znaczenie wymyka się nawet samemu autorowi.
Pomaga zmiana kopii: usunięcie mylącego sloganu, bohatera nagłówka i dodanie nowego, bardziej szczegółowego podtytułu.
Pomaga zmiana kopii: usunięcie mylącego sloganu, bohatera nagłówka i dodanie nowego, bardziej szczegółowego podtytułu.
krok 3
Unikalna propozycja sprzedaży
Propozycja wartości to kompleksowe i konkretne sformułowanie, które ujawnia, co jest wyjątkowego i atrakcyjnego w twoim produkcie lub usłudze. Ma to na celu pomóc czytelnikowi porównać jego problem z Twoim rozwiązaniem.
- Używaj prostych słów - takich, które zrozumie nawet 11-latek;
- Pomiń drobne szczegóły;
- Wybierz słowa, które ludzie będą kojarzyć z Twoim produktem. Tak więc, jeśli prowadzisz firmę dostarczającą kwiaty, napisz właśnie to na swojej stronie. Nie tylko wyjaśnia to Twoją ofertę, ale jest dobre dla SEO;
- Powiedz, dla kogo przeznaczony jest Twój produkt. (Oto przykład: X jest idealny dla startupów/podróżników/nowożeńców).
krok 4
Korzyści i funkcje
Teraz, gdy przekonałeś klienta, że jesteś świadomy jego problemów, powiedz mu, dlaczego Twoje rozwiązanie będzie działać. W tym miejscu możesz opisać, dlaczego będzie działać i powiedzieć o jego kluczowych zaletach i specjalnych cechach.
Nie należy mylić korzyści z funkcjami. Porównaj te dwa elementy:
1
Wartość, jaką klient otrzymuje dzięki używaniu tego produktu (jest to korzyść)
2
Element Twojej firmy/produktu, który pomaga Twojemu klientowi uzyskać tę wartość (jest to funkcja).
Powszechnie uważa się, że lepiej jest powiedzieć klientowi o korzyściach płynących z produktu ("Ten produkt ułatwia życie zapracowanym ludziom"), a nie o cechach funkcjonalnych (na przykład o pojemności serwera). Zdarza się jednak również, że cecha funkcjonalna mówi sama za siebie i jest korzyścią samą w sobie (na przykład jednorazowy program nauczania). Nie ma reguł jako takich, po prostu spróbuj oddzielić to, co naprawdę ważne, od reszty.
krok 5
Zaprezentuj swój produkt za pomocą obrazu bohatera
Jak wygląda ekran główny aplikacji? Jak wygląda osoba korzystająca z produktu? Jak usługa działa w rzeczywistości? Zdjęcia nie zawsze wymagają podpisu. Ale jeśli zdecydujesz się napisać tekst, dołącz jedną lub dwie specjalne cechy produktu / usługi.
Krok 6
Nagłówki sekcji
Nagłówki sekcji mają na celu przyciągnięcie uwagi, zmuszenie czytelnika do dalszego przewijania i czytania treści pod nimi. Takie nagłówki wspomagają nawigację i dzielą stronę na sekcje.
Trzy składniki dobrego nagłówka sekcji:
1
Zwięzłość
2
Przejrzystość
3
Skoncentruj się na jednej funkcji naraz
Trzy najczęstsze błędy:
1
"To czyta się jak pismo agresywnego menedżera sprzedaży" (odbiera zaufanie)
2
Zbyt zabawne lub wyszukane (wprowadzisz czytelnika w błąd).
3
Zbyt biurokratyczny, ze zbyt dużą ilością banałów. Na przykład: "Cechy jakościowe naszego unikalnego podejścia". W tym przypadku zamiast poruszyć ludzi, zanudzisz ich na śmierć.
krok 7
Przewodnik krok po kroku
Nawet najprostszy produkt czy usługę warto podzielić na 3-4 proste kroki. Wielu błędnie uważa, że inteligentnego użytkownika będą irytować szczegółowe opisy. To nieprawda. Czytelnik nigdy nie ma czasu na zagłębianie się w szczegóły. Będzie natomiast wdzięczny, jeśli szybko, krok po kroku wyjaśnisz mu, co powinien zrobić.
Wskazówka: Pisząc tekst na stronę docelową, używaj trybu rozkazującego i wyrażaj się tak jasno, jak to tylko możliwe. Na przykład, nie mów "Po prostu ciesz się wynikiem", ale powiedz "Weź udział w zajęciach próbnych".
krok 8
Przyciski
Nie możemy mówić o konwersji na stronie docelowej, jeśli nie ma ona ani jednego przycisku. Badania porównują przyciski na stronie do zamkniętych drzwi w nieznanym budynku. Dlatego szczególnie ważne jest tworzenie przycisków, które ludzie będą chcieli kliknąć. (Ponieważ nie chcą, aby formularz z prośbą o podanie danych karty kredytowej wyskakiwał niespodziewanie lub aby sprzedawca wideo dzwonił do nich bez uprzedniego zapytania o zgodę). Oto kilka prostych zasad pisania tekstu dla przycisków.
- Zacznij od prostego czasownika imperatywnego (Book now) lub prostego czasownika w czasie teraźniejszym (How it works);
- Używaj zaimków osobowych, aby brzmieć jak człowiek, a nie robot;
- Unikaj ogólnych stwierdzeń (Rozpocznij swoje szczęśliwe życie tutaj);
- Odwołaj się do pragnień i potrzeb potencjalnego klienta;
- Oblicz kroki: pomyśl o stronie, na którą kierujesz odwiedzających i jej nagłówku;
- Wypróbuj różne kombinacje słów dla przycisków pojedynczego działania (patrz poniżej).
krok 9
Fakty
Ludzie lubią fakty. Podczas skanowania strony internetowej mózg mimowolnie wychwytuje i zapisuje napotkane liczby. W drugiej połowie strony docelowej dodaj sekcję informacyjną z dwoma lub trzema liczbami renderowanymi dużymi cyframi. Podczas tworzenia tekstu używaj wszelkich liczb, które pomogą ludziom wyrobić sobie zdanie na temat Twojego produktu, specjalisty lub firmy. Przyciągnie to ich uwagę i pomoże Twojej stronie zdobyć ich zaufanie.
krok 10
Dowód społeczny
Twoi klienci wiedzą o twoich mocnych i słabych stronach lepiej niż ktokolwiek inny i dlatego potencjalni klienci wierzą w recenzje. Poświęć kilka godzin na zebranie szczerych opinii. Możesz nawet sam napisać kilka linijek i wysłać je klientowi do zatwierdzenia.
Największym niebezpieczeństwem jest to, że recenzja brzmi fałszywie. Aby tego uniknąć, poproś klienta o szczegółowe podzielenie się swoimi osobistymi doświadczeniami, zwracając uwagę nie tylko na zalety, ale także na wady produktu.
Największym niebezpieczeństwem jest to, że recenzja brzmi fałszywie. Aby tego uniknąć, poproś klienta o szczegółowe podzielenie się swoimi osobistymi doświadczeniami, zwracając uwagę nie tylko na zalety, ale także na wady produktu.
krok 11
Ostatni ekran
Twoja strona nie będzie kompletna bez silnego wezwania do działania i narzędzia, które pomoże odwiedzającemu witrynę zrobić pierwszy krok w kierunku pożądanego rezultatu. Może to być samodzielny przycisk lub formularz kontaktowy.
- Napisz więcej niż jedno wezwanie do działania na ostatnim ekranie strony docelowej. Przetestuj wszystkie opcje i wybierz tę, która konwertuje.
- Pamiętaj, że każde wezwanie do działania powinno być jasno sformułowaną korzyścią, jaką odwiedzający witrynę otrzyma w zamian za kliknięcie przycisku. Tak więc to dobrze dobrane słowa, a nie znaki interpunkcyjne (takie jak wykrzyknik), wywołają emocjonalną reakcję i pożądane działanie ze strony odwiedzającego witrynę.
Czy ten artykuł okazał się przydatny? Czy uważasz, że Twoi znajomi mogliby? Podziel się nim z nimi!
